全面升级，一起玩大——趣巢玩具品牌全案营销策划推广纪实

不必惧怕寡头

根据欧睿咨询的数据，全球三大玩具巨头在中国的市场份额加起来都不足10%。第一名乐高的份额为2.8%；美泰以2%的份额排在第二；而“变形金刚”母公司孩之宝的市场份额仅为1%，剩下的厂家数量众多、规模小、玩具市场并无市场寡头。 二胎政策开放，预计在2030年，中国0-14岁儿童将达2.6亿人。随着生活质量提高，家长越来越重视素质教育，对玩具“寓教于乐”的期待值明显增高。 

尚上策认为，在市场基本盘巨大和乱象丛生的背景下，需要有一些代表性的国产品牌，异军突起，引领市场，起到排头兵和先行部队的作用。尚上策有几个基本判断： 

1、无寡头时代，谁都有机会。 

2、乐高等巨头的产品品类，跟趣巢有明显差异化，并无直接竞争。 

3、智能电动+毛绒玩具市场小品牌打的异常激烈，大品牌注重拟人化、高科技含量高的产品。 

4、严格来说，电动毛绒玩具这个领域来讲，我们的竞争对手主要为小品牌。高速成长期的智能电动+毛绒玩具市场缺少领导品牌 

5、IP形象的单调、大部分品牌售后服务的缺失，将成为我们弯道超车的利器 

战略聚焦，品牌形象升级，打出“陪伴与温暖”这张牌

经过一系列的消费者访谈和调研，尚上策与客户认为，趣巢玩具不必惧怕巨头。我们一定要洞察消费者，充分满足孩子的天性与父母的理性；根据趣巢的优劣势，我们聚焦智能电动+毛绒玩具领域，聚焦科技+亲情+陪伴的品牌主张。从高度构建“第一”：智能电动毛绒玩具产品品类第一；从角度造就“唯一”：在智能陪伴+早教玩具品类建立护城河。 

首先，根据“更有爱心与智慧的安全玩具”，尚上策对趣巢的品牌形象和logo视觉进行了全面升级。 

趣巢的视觉新形象注入了更多的人文关怀，核心视觉以“巢”字头顶的三笔进行创意设计，三颗环抱的爱心，寓意开心、快乐的童年，更是互助关爱、天伦团圆、暖心陪伴之意。 

目前中国的育儿普遍存在陪伴时间不足，或者根本没有时间陪伴孩子的问题。很多孩子因为长期得不到父母的陪伴，从而导致学习下降、性格内向、情绪极端等诸多严重情况。而作为父母，因为生活所迫，不得不外出工作，全心陪伴孩子的时间少之又少。趣巢将尽最大努力，弥补孩子缺少的陪伴，帮助天下父母减轻育儿压力，让孩子的童年开心、快乐成长，不会感到孤单。 

因此，尚上策出全新的趣巢slogan：“童享乐趣，用爱筑巢。”每个字，都包含着趣巢品牌对孩子的爱。趣巢，专注更有爱心与智慧的安全玩具，让每一个家庭的孩子，都能分享玩具带来的快乐、益智和身心成长，用爱营造，温暖如巢。 

此次品牌战略升级，尚上策推动趣巢围绕五个维度，在形象、产品、体验、渠道、战略上深度强化，力求打通消费者心智，把“爱与陪伴”的品牌主张贯穿产品与终端，并设立“陪伴日”以期建立品牌文化营销平台，为消费者带来切实的利益及良好体验，建立线上线下自循环流量池，为经销商及行业创新带来更多可能 。

包装设计与详情页升级：做足儿童视觉也要符合家长价值心理，以求瞬间销售

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